Cómo los centros de deportes acuáticos pueden ampliar su oferta, atraer nuevos clientes y crear fuentes de ingresos adicionales
Introduction
Los centros de deportes acuáticos ya tienen lo que muchos negocios de ocio buscan: acceso al agua, una base de clientes activa y un entorno diseñado para experiencias al aire libre.
Pero a medida que aumenta la competencia, ofrecer una sola actividad puede que ya no sea suficiente. Los clientes buscan cada vez más destinos donde puedan combinar diferentes experiencias, pasar más tiempo en las instalaciones y disfrutar de actividades con amigos y familia.
Para los centros de deportes acuáticos, esto crea una oportunidad de expandirse más allá de su oferta principal.
Una atracción acuática flotante puede complementar las actividades existentes, atraer nuevos grupos objetivo y convertir una instalación de deportes acuáticos en un destino de ocio más diverso. En lugar de reemplazar lo que ya funciona, puede convertirse en una atracción adicional que ayude a los operadores a aprovechar mejor su ubicación e infraestructura.
Por qué los centros de deportes acuáticos están ampliando su oferta
Las actividades tradicionales de deportes acuáticos suelen atraer a grupos de clientes específicos. El wakeboard, el esquí acuático, el kayak o actividades similares requieren un cierto nivel de interés, habilidad o experiencia previa.
Un parque acuático flotante puede ampliar ese público.
Crea una experiencia recreativa accesible para familias, niños, adolescentes, grupos y visitantes que quizás no participen en deportes acuáticos más especializados.
Esto significa que un centro de deportes acuáticos puede atraer potencialmente a clientes que de otro modo nunca visitarían las instalaciones.
El resultado es una base de clientes más amplia y una oferta general más diversa.
Cinco formas en que las atracciones flotantes pueden hacer crecer tu negocio de deportes acuáticos
1. Atraer nuevos grupos de clientes
Una de las mayores oportunidades es llegar a personas que aún no son clientes habituales de deportes acuáticos.
Un circuito de obstáculos flotante no requiere el mismo nivel de experiencia que muchos deportes acuáticos tradicionales. Los participantes pueden simplemente llegar, recibir las instrucciones necesarias y empezar a explorar la atracción.
Esto lo hace especialmente atractivo para:
- Familias
- Niños y adolescentes
- Grupos escolares
- Grupos corporativos
- Turistas
- Grupos de cumpleaños y privados
- Visitantes ocasionales
La atracción puede actuar, por tanto, como punto de entrada para nuevos clientes que más adelante pueden descubrir otras actividades que ofrece el centro.
2. Crear fuentes de ingresos adicionales
Ampliar el portfolio de atracciones también puede crear oportunidades de ingresos adicionales.
Dependiendo del modelo de negocio, los operadores pueden ofrecer entradas individuales, sesiones por tiempo, reservas de grupo o paquetes combinados con otras actividades.
Por ejemplo, un centro de deportes acuáticos podría combinar una experiencia de parque acuático flotante con actividades existentes para crear un paquete de día completo.
Las oportunidades adicionales pueden incluir:
- Reservas de grupos y escolares
- Eventos corporativos
- Paquetes de cumpleaños
- Entradas multiactividad
- Promociones de temporada
- Venta de comida y bebida
El modelo de negocio exacto depende de la ubicación, el público objetivo y las operaciones existentes, pero la atracción crea oportunidades adicionales para monetizar la zona de agua.
3. Aumentar el tiempo en las instalaciones
Conseguir que los clientes entren por la puerta es solo parte del desafío. Cuanto más tiempo permanezcan los visitantes, más oportunidades hay de generar ingresos adicionales.
Una atracción flotante puede complementar otras actividades y animar a los clientes a convertir una visita corta en una experiencia más larga.
Un cliente podría empezar el día con wakeboard, pasar tiempo en la atracción flotante por la tarde y terminar el día con comida y bebidas en el centro.
Para los operadores, esto crea una experiencia de ocio más completa y aumenta el valor potencial de cada visitante.
4. Convierte tu ubicación en un destino
Un centro de deportes acuáticos con varias actividades complementarias puede convertirse en algo más que un lugar para un deporte específico. Puede convertirse en un destino.
Esto es especialmente valioso en regiones turísticas, donde los visitantes buscan cosas que hacer en lugar de simplemente buscar un deporte en particular.
Una atracción flotante reconocible también puede convertirse en un activo de marketing potente. Los módulos llamativos y los visitantes activos crean naturalmente contenido visual para sitios web y redes sociales.
En lugar de promocionar solo una actividad, los operadores pueden promocionar un día entero de experiencias.
5. Construye una oferta que pueda crecer con tu negocio
No todos los operadores quieren hacer una gran inversión de inmediato. Una atracción flotante modular proporciona flexibilidad.
Los operadores pueden empezar con una configuración adecuada basada en su espacio disponible, base de clientes y objetivos de negocio. A medida que se desarrolla la demanda, la atracción puede ampliarse o adaptarse con módulos adicionales.
Esto permite que la oferta recreativa crezca junto con el negocio. Para los operadores, eso significa que la inversión inicial no tiene que definir la atracción final.
Combinar deportes acuáticos con nuevas experiencias
El concepto más sólido a menudo no es elegir entre deportes acuáticos tradicionales y un parque acuático flotante, sino combinarlos. Diferentes actividades pueden atraer a diferentes clientes a lo largo del día. Por ejemplo:
Mañana:
Wakeboard o esquí acuático
Tarde:
Parque acuático flotante
Noche:
Comida, bebidas y actividades sociales
Esto crea un día completo de recreación en torno a la misma ubicación. También puede hacer que el centro sea más atractivo para grupos donde no todos quieren participar en la misma actividad. Una familia, por ejemplo, podría combinar diferentes actividades según la edad y los intereses en lugar de tener que buscar destinos separados.
Más que una simple atracción
Un parque acuático flotante también puede convertirse en una plataforma para eventos. Los centros de deportes acuáticos pueden usar su atracción para:
- Competiciones
- Eventos de team building
- Excursiones escolares
- Programas juveniles
- Fiestas de cumpleaños
- Eventos corporativos
- Festivales de temporada
Estos eventos pueden presentar nuevos grupos de clientes al centro y crear razones adicionales para que los clientes existentes vuelvan. La atracción se convierte, por tanto, en parte del modelo de negocio más amplio del centro en lugar de ser simplemente otro equipo.
Qué deben considerar los centros de deportes acuáticos antes de invertir
Antes de añadir una atracción flotante, los operadores deben evaluar cómo encaja en su negocio existente.
Zona de agua disponible
El tamaño, la profundidad, el acceso y las condiciones de la zona de agua disponible determinan qué tipo de atracción es adecuada.
Grupos objetivo
Los operadores deben definir a qué nuevos clientes quieren llegar. Una atracción orientada a familias puede requerir una configuración diferente de una diseñada principalmente para adolescentes, grupos o visitantes orientados a la aventura.
Modelo de negocio
La venta de entradas, la duración de las sesiones, la capacidad, las reservas de grupo, los paquetes combinados y las oportunidades de gasto adicional deben considerarse al desarrollar el modelo de negocio.
Operaciones
La atracción debe encajar en los procesos existentes de personal, supervisión, limpieza, mantenimiento y almacenamiento.
Seguridad
La seguridad debe ser siempre una prioridad. Los operadores deben considerar los requisitos de seguridad aplicables, la supervisión, el acceso y los procedimientos operativos antes de abrir la atracción a los huéspedes.
Flexibilidad
Un sistema modular permite a los operadores adaptar la atracción con el tiempo y responder a la demanda cambiante de los clientes.
¿Por qué Wibit?
Wibit lleva tres décadas desarrollando atracciones acuáticas flotantes modulares y ha entregado instalaciones en más de 100 países de todo el mundo. Para los centros de deportes acuáticos, las soluciones Wibit pueden configurarse individualmente en torno a la zona de agua disponible, las actividades existentes, los grupos objetivo y los objetivos de negocio.
El concepto modular permite a los operadores empezar con una configuración adecuada y ampliar su atracción a medida que se desarrolla el negocio. El soporte de Wibit va más allá de los productos en sí, incluyendo planificación de proyectos, instalación, orientación operativa, formación, mantenimiento y servicio a largo plazo.
Convierte tu centro de deportes acuáticos en un destino de día completo
Los centros de deportes acuáticos ya tienen el ingrediente más importante: el agua. El siguiente paso es encontrar formas de aprovecharla mejor.
Añadir una atracción acuática flotante puede ayudar a los operadores a llegar a nuevos grupos de clientes, crear fuentes de ingresos adicionales, aumentar el tiempo en las instalaciones y convertir una instalación de deportes acuáticos existente en un destino de ocio más diverso.
En lugar de reemplazar las actividades establecidas, una atracción flotante puede complementarlas y crear un modelo de negocio general más sólido.
Descubre cómo Wibit puede ayudarte a ampliar tu oferta de deportes acuáticos y crear una atracción flotante personalizada para tu ubicación.